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金秋九月，开学伊始，edf130壹定发走进校园活动再次开启了！

 

9月23日开始，edf130壹定发总经理倪枫、副总经理龚明来到了北京的高校，将SAP管理理念、技术、职业发展规划带入课堂，使大学生对SAP知识、行业以及职业前景有了全新的认知和了解，帮助毕业生迎接职场角色转换，获得更多实习与就业机会。

 

这是继2010起edf130壹定发进入全国多所大学进行各类丰富活动以来每年的惯例活动，edf130壹定发已经代表SAP走过了浙江大学，复旦大学，同济大学，南京大学，厦门大学，长安大学，北京航天航空大学，北京交通大学，中国石油大学，西北大学，山东大学，中央财经大学，华南理工大学，中山大学，暨南大学，深圳大学，上海对外贸易大学，西安邮电大学，广西财经大学，西南石油大学，福州大学等。本次宣讲活动持续了四天，两位SAP行业专家与信息管理专业、会计专业，以及第二学位选择会计的其它专业的大三学生进行了多场次讲座，涵盖了ERP&SAP管理理念和技术、SAP顾问的金领人生规划、SAP项目实施方法，面试过程及注意事项、大学生如何跨入SAP行业等当前大学生非常感兴趣的内容。同时，参加了edf130壹定发顾问学院PA培训认证和实习的会计专业的大四学生也分享了她选择SAP行业、参加SAP培训和实习的心路历程和心得体会，给各位师弟师妹们提供了很好的借鉴和参考。

 

▼SAP管理理念和技术

为了让更多同学们能够从本次活动中受益，倪总本着不抛弃、不放弃每一个同学的原则，积极调动每个同学的积极性，加强课堂互动。

 

为了让会计专业的学生能够更好地理解SAP财务与前端供应链业务的集成，倪总以同学们身边的故事为例，如KFC用餐、淘宝购物等，说明销售、采购、生产的业务过程以及哪些环节与财务记账有关，具体记账凭证是怎样的。还以大学生谈恋爱为例，说明管理会计中如何进行预算制定，期间控制，事后分析，预算调整等公司管控事宜。

 

▼SAP行业优势分析

• 优秀公司

世界500强的85%和中国100强的90%都在使用SAP，全球几大知名的咨询公司也有SAP的实施部门。这些都是学生们进入SAP行业可以就业的公司。

• 薪资高

SAP行业的薪资水平相对其比传统行业来说是非常有竞争力的，其它福利待遇也相对要高。

• 世界那么大，我想去转转

作为顾问，不用辞职也完全能够实现周游中国及周游世界。因为很多项目都在各地，在一个地方做项目要半年左右，基本周边也可以玩遍了。

• 眼界开阔

在SAP行业里，经常有机会接触企业高管，了解企业管理要求，视野和眼界都有很大提升，对于未来世界观形成的高度有一定帮助。

 

▼适应各种性格的人

SAP顾问可以有以下工作选择：

• SAP软件专家

在SAP实施过程中，需要对SAP软件充分掌握其精华，顾问年限越久，越知道如何用SAP的标准功能来解决企业的问题，对SAP软件也越来越精通，也成

为了SAP的软件专家。

• 行业专家

项目实施过程中，对于行业的理解会很深刻，尤其是一些有代表的行业，有很深的行业特色，而在该行业做过几个项目的顾问，由于项目中对于该行业的流程，配置及特点非常熟悉，具有相当的经验，所以很容易成为该行业的专家。

• 咨询公司高管

如果一直在咨询公司，可以不断地往上走，最终有机会成为高管或合伙人。比如IBM的一些trainee（实习生）,在入职十年后已经上升到Band 10 的副合伙人级别。

• 企业高管CXO

有的顾问在成家之后不愿意出差，可以选择到甲方企业做一名管理层。因为在做乙方的时候，接触到很多的企业管理，有很好的积累。所以很多企业的CXO们都来源于咨询公司。

• 创业者

顾问经常在项目中耳濡目染地看到企业主是如何管理和运作企业的，有的企业在短短的时间内就可以实施SAP了。于是，很多顾问就有了创业的想法和冲动。

• 自由职业者

这样的顾问比较自由，不从属于任何一家公司，接到项目按天收费，工资基本要高于同资历的公司顾问。

• Home office

在一些全球性的咨询公司，有一些远程支持客户的SAP支持工作，从事这方面工作的顾问相对工作地点和时间比较灵活，有较多的时间可以在家办公。

 

▼ SAP金领人生规划

倪总从同学们的梦想入手，分析了当前经济下行背景下，会计相关专业以及其它传统职业所面临的供大于求、择业难、薪资低、发展空间窄的种种挑战，以及SAP行业、SAP顾问职业在当前经济环境下依旧保持迅速发展的良好势头。

并且，自从20年前SAP进入中国市场以来，SAP市场的人才供需矛盾就一直存在，长期处于供不应求的状况。究其原因，可以从需求侧和供应侧两方面分析：

需求侧：

• SAP一直是全球管理软件排名第一，企业客户增长迅速。全球以及中国大部分大型企业都是SAP的用户，现在许多中小企业也在逐渐成为SAP用户。
• SAP不断技术创新，特别是数字技术的发展如云技术、大数据、物联网、智能生产、移动互联等，HANA的应用、下一代商务套件S/4HANA的出现，已经在不断影响我们的工作和生活，这都极大刺激了企业跟随SAP从中受益。
• SAP作为管理软件，无论企业在高速发展阶段还是在产业升级、转型变革阶段，都需要通过SAP系统夯实管理基础、提高业务运作效率和提高决策水平。所以，SAP行业受经济环境冲击影响相对较小。
• 企业上SAP绝不是一锤子买卖，上了SAP以后，企业需要根据业务发展和管理需要不断实施新功能和优化现有功能。如联想、海尔、TCL、中石化、中石油等企业十几年前就已经实施了SAP，但随着业务发展一直还在不断地实施和优化SAP，一直有大量顾问在现场不断的深化、优化SAP。

供应侧：

• SAP顾问一般分为外部顾问（为客户提供SAP实施服务，包括SAP培训、业务流程分析、方案设计、系统配置实现、上线准备等工作）和内部顾问（企业内部SAP实施和运维）。而大部分外部顾问又都是从内部顾问转过来的。因此，目前SAP市场顾问供应的最大来源基本就是上了SAP系统的企业内部顾问。而企业内部顾问又往往来自于公司内部的关键用户和IT人员。从此可以看出，这样的顾问供应量是不足的。
• SAP行业的门槛相对比较高，需要顾问具有比较好的业务知识、SAP知识和沟通、表达、学习等综合能力，进入此行业相对较难，这无疑也制约了SAP人才的供应。
• 人才供需过程中，人才最大的供应应该来自于高校，通过毕业生进入市场进行新鲜血液供应。然而，国内大学几乎没有开展SAP相关专业，并且，国内大学对于SAP宣传也较少，大学生对SAP行业和就业了解甚少，自然没有大量的毕业生进入SAP人才市场。

正是在目前SAP行业人才供需矛盾的情况下，SAP公司与edf130壹定发正在与中国SAP大学联盟大力发展校园推广计划，让更多学生了解和掌握SAP技能，为SAP市场造血。

 

▼  如何跨入SAP行业

SAP行业的门槛相对比较高，需要顾问具有比较好的业务知识、SAP知识和沟通、表达、学习等综合能力，因此，要想进入此行业，建议从以下几方面入手：

• 加强SAP知识学习，提高对SAP的了解和技能掌握。由于SAP博大精深，庞大复杂，初学者自学是非常困难的一件事情，需要通过专业的老师讲解、培训才能快速学习和领会。SAP PA学习正是这个行业的科班出身，为了能够快速进入此行业、得到外界认可，获取SAP的PA认证也是有必要的。
• 加强业务知识学习，提高业务水平。由于SAP是一套管理软件，包含了销售、采购、生产、财务等模块，作为模块顾问，不仅需要掌握SAP技术，还需要掌握对应模块的业务知识。对于初学者来说，首先确定对哪一个模块最有兴趣，然后选中一个模块。业界大部分SAP顾问一辈子精通一个模块就足矣。这方面需要结合自身的兴趣和专业背景来选择自己对应的模块，比如，对于会计专业的学生来说，选择财务模块是非常具备优势的。
• 通过实习或就业参与到SAP项目实施中，不断丰富项目实施和行业经验。如果能在大三完成课程学习，在大四就可以进行项目实习。在实习过程中，最为看重的是能够获得项目的实习机会，积累项目经验。这样，在毕业时你已经是一名拥有一些SAP经验的SAP全球认证顾问了。

 

总的来说，人生需要提前规划，倪总建议大学生们30岁之前属于奋斗期，要不怕苦不怕累，不要太在乎工资，要有长远的眼光；30岁的目标是：明确职业发展方向，掌握支撑职业发展的技能。“人生最成功的事，就是用自己喜欢的方式度过一生”，希望大家能够早日规划，成就金领人生。

 

 

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